Photo: © PeglarPhotographie - Cabourg Mon Amour
Etape 10 : Le prix des places
Les gros festivals bien installés ou à l’identité très marquée peuvent se permettre de vendre des pass trois jours six mois avant l’événement, sans même annoncer la programmation. Ce n’est pas ton cas. Tu vas bientôt mettre en vente les places et il faut définir une politique tarifaire. Souvent, le prix des places est un peu la variable d’ajustement et cela peut s’avérer dangereux.
Gérard Pont,
Directeur des Francofolies de La Rochelle et du Printemps de Bourges
« C’est délicat, c’est subtil. Nous, avec un très bon niveau de prestation et de confort, 30 euros, c’est notre maximum. On l’a atteint pour la soirée avec les Insus, dont le cachet est élevé, et on s’est fait allumer. Tout a augmenté ces dernières années, surtout les cachets. Avant, 100.000 euros, c’était le maximum. Maintenant, c’est le niveau où ça commence. » Fermer
Fred Jumel ,
Directeur de This Is Not A Love Song Festival, à Nîmes
« Quand on n’a pas de tête d’affiche, il faut des idées, et une identité forte pour que les gens achètent le plus tôt possible leurs places au juste prix. Parce que la trésorerie, c’est important, il ne faut pas brader ses places. Une fois que le festival a fait ses preuves et a séduit une base de fans, c’est plus confort. Mais pour ça, il faut avoir le luxe de faire trois ou quatre éditions à perte. » Fermer
